进入3月份以来，我国大部分地区开始了紧张繁忙的春耕备耕季节。由此，部分地区的拖拉机市场也进入了销售的高潮。从笔者了解的市场情况来看，当前拖拉机市场销售呈现以下特点：

　　一是各地拖拉机市场启动差异较大。南方部分区域、西北部分区域、东北等区域由于开始了繁忙的春耕备耕工作，市场已经开始启动，但从启动的迹象来看，以经济作物为主的区域，去年农产品收购价格相对较高的区域、农民收入增长较快的区域市场启动较为强劲，如广西、东北、新疆等一些区域。而其他一些区域或由于尚未进入备耕，或由于传统农业收入增长相对较缓，市场尚未启动，或启动情况一般。如南方江西市场由于前两年手扶拖拉机的销售量均超过7万台，社会保有量迅速增加，因此这些市场今年春季市场启动不太理想。

　　二是拖拉机市场启动时间明显比去年早。从今年市场的销售情况来看，凡是动销的区域拖拉机市场启动明显早于去年同期，个别区域如新疆市场去年四季度市场就开始动销，东北一些区域一过春节就开始销售拖拉机，进入3月份更是全面动销。据国家统计局的资料，3月份大型拖拉机的产量同比增长37.7%，中型拖拉机产量同比增长18%，小型拖拉机产量同比增长17.5%；与此相对应的是，去年一季度的拖拉机市场动销情况不理想，大部分市场是在4月份以后启动。

　　三是拖拉机市场启动的面较广。从目前市场的情况来看，一些春耕启动较早的区域市场动销早，而且是东北、西北、南方等区域全面启动；与此相对应的是，去年拖拉机市场是参差梯次启动，一开始是仅个别市场销售较好，大部分市场集中在4月中旬开始起动销，部分市场5月份起才开始销售，个别市场销售持续到7月份。

　　四是启动较为猛烈。今年在一些启动较好的区域性市场出现了老百姓抢购拖拉机的现象，加上自去年下半年起原辅材料价格持续上涨，今年开春之后由于部分区域出现民工荒的现象，导致一些企业出现了产出困难，拖拉机产品生产满足不了市场的需求，因此部分区域出现了缺货的现象。而今年以来拖拉机出口形势较好也是导致国内销售货源紧张的原因之一。去年一季度拖拉机市场则以生产企业压库为主，动销情况不太理想。从机械工业拖拉机行业统计学会提供的资料来看，今年一季度拖拉机行业大中拖的产销率达到了97.4%，比去年同季提高9个百分点。

　　据笔者的分析，今年拖拉机市场启动早启动较为强劲，有以下几点原因：

　　一是国补资金及方案下达较早，用户吃了定心丸。由于2011年第一批110亿元补贴资金已于去年就下达到各省，因此2011年肯定有补贴，而且补贴资金总额不低于2010年基本已成定局。因此一些地方的农机主管部门也不再像去年那样由于补贴方案的未下达而不允许提前运作，农民也因为宣传到位吃了农机购置补贴政策的定心丸，因此也敢于提前购买。据了解，在南疆等一些区域大部分农民都是全额购机，即便是在这种情况下用户购机还是比较踊跃，说明市场需求还是存在较强的刚性需求。

　　二是随着农民收入增加，投资农业的积极性提高。由于2010年粮食作物和经济作物的收购价格比较高，给农民带来的收入水平的增长较快。据统计，去年我国农民人均纯收入达到5919元，比2009年增加766元，是历史上增加额度最大的一年，农民人均收入实际增长10.9%。收入的增长，增强了农民加大农业投入，提升产量和收入的信心，因此在农机购置补贴政策的推动下，用户购买农机的积极性非常高。

　　三是从去年下半年起的原辅材料涨价也是助推市场的一个重要原因。从去年下半年以来，原油、生铁、有色金属等拖拉机主要用原辅材料价格均有上涨，据不完全统计，2011年2月份主要原材料与2010年1月份相比，生铁上涨25.7%，由此带来了拖拉机主要用如铸铁、钣材、轴类件等钢材上涨价格20%左右；轮胎上涨20%(天然橡胶比去年同期上涨78%)；有色金属类铅（电瓶的主要原材料）比去年同期上涨7.5%；铜（水箱的主要原材料）上涨21.8%；导致水箱、电瓶等价格上涨；柴油上涨24.4%，加上拖拉机配套用柴油机的排放要求达到国二标准，这也导致制造成本的上升，因此小型轮式拖拉机产品的价格普遍上涨至少在1000元以上，大型轮拖涨价一般在2000元以上，农民消费普遍存在买涨不买落的心理，加上迟早要买，还不如在涨价前买，这也助推了市场的启动。

　　随着农业部《2011年农业机械购置补贴实施指导意见》的通知正式下达，各省的补贴方案将陆续在四、五两月份出台，而且2011年的补贴资金总额达到175亿元，比去年增长20亿元，一部分区域即使是在春耕结束后，由于补贴方案的启动还将会有一定的销售，因此今年的拖拉机销售季节还将持续一段时间。